positiv-promotion.ru

  

Bästa artiklarna:

  
Main / Vodite pris markstrat hur man vinner

Vodite pris markstrat hur man vinner

Torsdagen den 16 april 2015 Period 9 Beslut och resultat. Upplagt av Unknown kl. 7: E-posta den här bloggen! Tisdag 14 april 2015 Period 8 Beslut och resultat. Med två konkurrenter med ett varumärke och ett annat varumärke på väg i Nutrites, måste vi vara försiktiga med att inte ge upp för mycket mark. Riesling kommer sannolikt att ta lite marknadsandelar från TUGR, men så länge vi hämtar en rättvis andel av tillväxten i segmentet, borde vi ha det bra.

Vi tar skillnaden mellan vårt varumärkes upplevda position och segmentets idealvärden och multiplicerar sedan resultatet med nyttovikt för varje egenskap. Detta värde kommer att berätta vilken egenskap vi har mest att vinna på att förbättra sin uppfattning för varje varumärke. Det har varit några överraskande resultat från denna analys.

Även om TUGR har flera segment som kan använda arbete bestämde vi oss för att lägga allt i den kliniska egenskapen eftersom det är den enda egenskapen som vi släpar efter mot Rieslings RUGS. Våra utgifter för reklam den här perioden kommer att behöva cannibalisera flera av våra Clinites-märken. Först skulle vi försöka hålla sakerna relativt nära så mycket som vi spenderar jämfört med våra konkurrenter.

Detta är oklokt. TINK kommer att drabbas hårdast på grund av dess eftersläpande prestanda jämfört med andra märken. Även om det är vårt äldsta självutgivna varumärke tar TINK bara in 6. TINKs pris kommer också att öka eftersom det fortfarande uppfattas lägre än den ideala prispunkten för ME-segmentet. Något oroande för denna period är det faktum att vi kommer att undersöka en modifiering av TUGR. Även om vi inte tror att vi gör samma misstag som förra gången, kommer den oroande delen i form av potentialen för överflöd.

Om vi ​​skulle missa vår lågprojektion på 15. Inte illa, men ändå kunde ha varit mycket bättre. Stora siffror, men vi har också några stora problem. Vi såg minskningar i storlekarna. Torsdag 9 april 2015 Period 7 Beslut och resultat. Alla dessa besparingar läggs på Nutrites eftersom vi kommer att stå emot konkurrensen den här perioden. Med denna prishöjning kommer vi att kunna avstå från 72 000 i enhetsförsäljningen och behålla samma intäkter. Efter TINYs fall från nåd förra perioden bestämde vi oss för att kasta allt för att få oss tillbaka till en position av dominans.

Vi kommer att behöva sälja ytterligare 506 000 enheter för att täcka prisfallet och ytterligare 175 000 enheter för att täcka de extra reklam- och kommersiella kostnaderna. Detta borde vara mer än möjligt med tanke på vår tidigare dominans i detta segment. Produktionen för TIME kommer att uppgå till 8 miljoner enheter, vilket ger oss ett intervall på 15. Om vi ​​inte har någon marknadsandelstillväxt och bara fångar ytterligare försäljning från marknadstillväxten skulle vår efterfrågan vara cirka 14 miljoner enheter. Vi borde kunna fånga en viss marknadsandel, så riskera 1.

Vi kommer äntligen att se lite tävling inom Nutrites. Förhoppningsvis har lagen inte lärt sig mycket i vägen för produktlanseringar.

De har bara tre produkter i Clinites och kommer att ha mer än tillräckligt med kapital för att göra det riktigt stänk i Nutrites. Vi kan också ha visat vår hand för tidigt genom att sänka priset på TUGR före andra aktörer på marknaden. Detta kommer att kräva en volymökning på 337 000 enheter för att täcka förlorade intäkter. TUNAs inventering av 1. Detta kan potentiellt leda till en stor volymökning, så vi sätter produktionen på 1 miljon enheter.

På denna nivå behöver vi en ökning med 297 000 enheter för att täcka de förlorade intäkterna. Detta kommer att skräddarsys för FA-segmentet. Förhoppningsvis är FA också det segment som de två lagen går in i marknadsplanen för att utnyttja eftersom vårt team inte har haft en produkt för det segmentet än. Detta kan vara önsketänkande från vår sida. Inte så dåligt. Clinites-marknaden som helhet växte mycket mer än förra perioden där den nästan hade en negativ tillväxt. Med tanke på att flera konkurrenter gick med på den marknaden förväntade vi oss en brantare tillväxt på grund av större annonsutgifter, men kanske blandade budskapen förvirrade konsumenterna.

SI- och LI-segmenten fortsätter också en trend med nästan paritet som började förra perioden. Detta kan bero på att vi ändrade egenskaperna hos TIME, vilket gjorde det mycket bra i segmentet. Vi har också fyra av de sex bästa säljande varumärkena efter detaljhandel. Tyvärr kunde vi inte fånga nummer ett för LI-segmentet, så vi är topp i endast sju av de åtta segmenten.

Vår modifiering av TIME var väldigt framgångsrik. Även om vi har haft plats 1 i HE-segmentet under hela simuleringen, hade vi aldrig riktigt en ledande ledning.

Med förändringen fördubblades vår försäljning och marknadsandel. Så mycket att vi tyvärr slutade med ett lager. TID har i allmänhet varit en eftersläpning för oss, men under den här perioden gick det från en mid-performer till ett av våra bästa icke-kärnmärken. Före denna period var TIME definitivt ett av varumärkena som var uppe på huggblocket för om vi bestämde oss för att hylla en för att täcka nästa periods utgifter. Dags att ta itu med elefanten i rummet: MÅSTE se ut som om den var avsedd för EL-segmentet, men de kan ha tystnat när de beräknar det kliniska attributet, vilket uppenbarligen fungerar till vår fördel.

Det här är ett problem. Detta är också ett problem. Riesling har en fantastisk möjlighet här, vi behöver bara hoppas att de inte kan kapitalisera på ett sätt som orsakar oss faktiska skador, och inte bara förlorade potentiella nya kunder från marknadssegmenttillväxt. Det kan vara det bästa alternativet för oss att höja våra varumärken med lägre marginaler i Clinites för annonsutgifter.

Det skulle ha gett oss ytterligare 262 000 enheter som våra konkurrenter inte skulle ha kunnat plocka upp. Vilket de gjorde. Våra produktionssiffror är fortfarande inte under kontroll. Beviljas, det har funnits en variation på marknaden som vi ännu inte har att göra med, men vi kan också bara bli slarviga med våra prognoser och vara alltför optimistiska. TUNAs pris kan också driva sig ut ur marknaden.

Upplagt av Okänd kl. 3: Tisdag 31 mars 2015 Period 6 Beslut och resultat. Med tanke på att de flesta av våra strategier har fungerat mycket bra behöver inte mycket förändras på Clinites-marknaden. LI-segmentet beräknas växa till 19 miljoner enheter från 16 miljoner. Om man tittar på vad som händer i vår tidigare trend med att lansera skräddarsydda projekt, verkar det inte uteslutet att nabba åtminstone en fjärdedel av marknaden.

Även om vi kan komma att få lite inventering i slutet av perioden, skulle det bli en ännu sämre plats om vi tar slut. Och, som visades förra perioden med TUGR-utslaget, till och med massiva över produktionskostnader är en droppe i skopan jämfört med förlorad försäljning. TINY håller på att få en ansiktslyftning med en ny underliggande produkt som är skräddarsydd för SI-segmentet. Försäljning på 20.

Eftersom den underliggande produkten modifierades kommer vi sannolikt att se en ganska stor försäljningssteg, men vi börjar nå gränsen för hur mycket vi kan växa vår andel av SI-segmentet. TINK klarade sig överraskande bra, så vi tror att 5 miljoner produktionsenheter är mer än motiverade. När lagret byggdes upp i TIME, minskade produktionen ner till 2. TILT hade också en liten mängd lager, men vi borde se att det också rensade ut denna period med endast 2. Med TUNAs underliggande produkt som kommer in, en 3.

Annonsdollar ligger på ungefär samma nivå för alla varumärken. Även om experimenten ber oss öka annonsutgifterna inom vissa områden, är det just nu inte överkomligt med en så begränsad budget och så många märken i vår portfölj. Om detta blir för mycket av ett problem, bör vi utforska hyllor med ett låg lönsamhetsmärke. Eller skära ner budgeten för att flytta resurser till varumärken som antingen kan använda hjälp eller kan få ett stort lyft.

Nästa period måste behovet av våra stora kommersiella team undersökas som en potentiell kostnadsbesparande åtgärd, särskilt om vi inte ser en betydande vinst i vår budget. Det betyder att vi har minst ytterligare en period av Nutrites-dominans.

Team R de som investerade hade sin budget med stor marginal den här perioden, så de kommer att ha mer än tillräckligt för att komma in på marknaden. Med marknaden fortfarande stängd för utomstående under minst en period till, skulle kanske skumma mer marginal vara en bättre taktik. Vi måste istället vara beroende av den första 1.

Med detta prisrörelse borde vi förhoppningsvis kunna se vad elasticiteten är, men på grund av förskjutningen i TUNA och förändringen i dess underliggande produkt kan resultaten bli lite leriga. Detta beslut visar sanningen i axiomet "om det inte går sönder, fixa det inte", och pojken bröt vi det. Över 7 miljoner i enhetsförsäljning förlorade för TINY jämfört med förra perioden.

Över 9 miljoner i lager bara för TINY. En stor fråga kan ses i de semantiska perceptuella kartorna. TINY är uppradad med varje mätvärde förutom pris, även om priset inte förändrades alls.

TINY uppfattas för närvarande som för dyrt. Så frågan blir nu: Möjligen kommer en kombination av de två att föra samman marknaden igen som den var under tidigare perioder. Vi tappade över en tredjedel av vår försäljning för TINY, minskade från 20.

(с) 2019 positive-promotion.ru